Торговое радио и аудио-реклама в ТРЦ

Музыка – эффективный инструмент в руках маркетологов. «Музыка для повышения продаж» - один из топовых запросов в поисковиках. Мелодии способны вызывать эмоции, пробуждать воспоминания. Вот только не вся музыка работает одинаково. Как же понять, какое радио будет актуально в торговом центре?

Музыка влияет на человека на сознательном и бессознательном уровне. Благодаря последнему, она создает настроение, косвенно управляет действиями. Конечная цель работы радио в ТРЦ – совершение покупок посетителями, увеличение продаж. Именно в этом и проявляется влияние музыки на бессознательное. Каждая деталь имеет значение: меняется темп и покупатели подстраиваются под него – двигаются динамичнее, или, наоборот, расслабляются; смена ритма на простой и, о чудо – клиенты сконцентрировались, обратили внимание на витрины.

Торговое радио – уникальное маркетинговое «оружие», позволяющее контролировать человекопоток. Однако не думайте, что все просто: нажали «Play» и получили желанный результат. Универсальной музыки для увеличения продаж нет. Для каждого вида бизнеса плейлист составляется с учетом многих факторов. Радио-трансляция в ТЦ – это не случайная подборка треков, а продуманное торговое радио. И, конечно, в эфире звучит не только музыка, но и прямой двигатель продаж – аудиореклама.

Аудиоролики на бренд-радио имеют свою специфику. Обратим внимание на основные моменты.

Реклама на радио в ТРЦ обращается непосредственно к посетителям, а не ко всем жителям города, как это делают ролики на FM-станциях. Рекламная информация на торговом радио должна побудить посетителей купить что-то прямо сейчас. Для этого можно использовать ограничения во времени (например, «Наше акционное предложение действует до 17.00, успейте зайти к нам!») или локальные ориентиры ( «Девушки, спешите на 3-й этаж нашего ТЦ – в Look мега-скидки на брендовые коллекции»). Клиент слышит подобные призывы и понимает, что это не «просто радио играет», а это обращение именно к нему. Конечно, аудиролики должны составлять специалисты-креативщики. Тогда реклама будет эффективно поднимать покупательскую активность.

Рекламные вставки на радио должны гармонично сочетаться с общей музыкальной канвой, не должны «кричать», а лишь заметно выделяться.

Очень важен технический момент: для торгового радио не подходят ролики, записанные для студийной трансляции, так как есть отличия в параметрах сведения. Аудиоролики не должны звучать слишком громко, тихо или неразборчиво.

Рекламное радио в ТРЦ – важная часть коммуникации с посетителями. От качества и продуманности эфира будет зависеть покупательский настрой и уровень продаж. Не пренебрегайте данным инструментом и вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень!