Производство контента

Любая форма контента для всех целевых групп.

Процесс продажи всегда начинается не с продажи, а с получения доверия. Для этой цели нам служит информационный контент.

Информация, которую вы публикуете, должна быть полезна аудитории, а значит, такие публикации дают вам экспертность — фолловеры видят, что вы профессионал и вам можно доверять.

• Репутационный

Расскажите о своих успехах и достижениях, покажите полученные дипломы после пройденных курсов и тренигов, сертификаты и аттестаты.

• Новости отрасли

Сюда входят мнения лидеров рынка и экспертов, новинки отрасли, рейтинги, тренды, прогнозы, методики и техники применяемые в отрасли. В качестве иллюстрации подойдет инфографика.

• Обзоры

Например, товаров и услуг, полезных сайтов, инструментов и материалов.Характеристики товара. Например, ответы на вопросы, FAQ, за и против, разрушение мифов.

• Детали

Сравнение товаров или услуг, ТОП-3 лучших продуктов или услуг и т.п.

• Жизнь компании

Например, миссия и история, новости, основатель и специалисты, репортажи, интервью, лучшие работники, рабочий день сотрудника, анонсы и отчеты с мероприятий.

• Закулисье

Процесс создания товара, мастер-классы по изготовлению, секреты и фишки, полезные трюки, фото с производства, процесс использования товара

Развлекательный вид контента нужен для того, чтобы аудитория не заскучала. С его помощью мы вовлекаем пассивного потребителя услуги в общение, а значит, повышаем его лояльность.

• Провокации,

или опровержения догм, мнения, которые идут вразрез с общепринятым.

• Опросы

Опрос ради опроса никому не интересен. Покажите аудитории, что ее мнение влияет на результат. Например, если вы проводите опрос, опубликуйте подтверждение, что вы воспользовались результатами.

• Конкурсы и розыгрыши

Золотое правило: чем проще и понятнее условия и дороже призы, тем эффективнее конкурсы.

• Квесты

Это трудоемкий, но очень эффективный инструмент маркетинга. Нет ничего лучше, если вы хотите, чтобы ваш бренд запомнили. Подробнее можно почитать в нашей статье о нестандартном маркетинге.

• Марафоны

Очень популярны челленджи, когда группа участников делает одно и то же. Победит тот, кто первый выложит результат или дойдет до конца.

• Контент для создания настроения

Например, атмосферные фото, шутки по теме, трендовые мемы, поздравления, уместные(!) цитаты, необычные способы использовать продукт.

И, наконец, когда мы получили доверие и лояльность аудитории, мы начинаем публиковать продающий контент. Именно этот контент приводит к нам клиентов и делает продажи.

• Товар или услуга,

и все, что к ним относится: демонстрация товара или услуги, оффер, выбор дня, фото «до и после».

• Социальные подтверждения

Это посты, которые говорят, что ваш товар популярен, и его покупают, отзывы и фото реальных клиентов, истории о том, как кто-то решил свою проблему с помощью товара, фото со звездами.

• Акции,

то есть эксклюзивные предложения, скидки и распродажи, ограниченные по времени.

Как видите, вариантов контента очень много. Все, что вам нужно сделать — выбрать подходящие виды и оптимизировать их под свою ЦА.

Контент — единственный способ убедить аудиторию купить именно у вас. Хороший контент увеличивает вероятность покупки, а каждый плохой — уменьшает!